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/> “嗯，就是某些商家惯用的那种伎俩。看你穿的好，戴的好，就为你推荐那些贵的东西，穿的一般，戴的一般，就为你推荐一般的东西。”
“所以，掌柜的这家如意胭脂铺，是不一样的对吗？”
“自然不一样，无论男女老幼，贫贱富贵，到我这如意胭脂铺，只能选购一样东西，那就是适合自己的。当然，我这店里，也分上、中、下三等，但贵的不一定就是适合你的，便宜的，只要适合，也照样好使。我刑如意卖东西，图的是品质，是口碑，不搞那些虚头巴脑的。”
“刑掌柜刚刚说的这番话里虽说有些字眼是我听不太明白的，但如意胭脂铺的买卖好坏，我却是了解过的，邢掌柜的为人，我更是十分清楚。今个儿既然来了，自然看中的也是掌柜的为人，相信掌柜卖给我的，也一定不是寻常的东西。”
“那是自然，开门做生意，讲究的就是一个诚信。”刑如意说着，打了个瞌睡：“说了半天，夫人还没有告诉如意，您今个儿来，是想买些什么。”
女子指了指自己的脸：“听旁人说，掌柜这里有祛斑养颜的东西，所以过来瞧瞧。我这脸，虽说不怎么好看，但生养前，也还算白净细腻。如今，却长了这许多褐色的斑点。夫君他虽不嫌弃，可我心里，始终有些膈应。”
“正所谓女为知己者悦，想来夫人与老爷的感情必是极好。”
女子略低了头，脸颊微浮红色，竟有些害羞。
她声音不大，却十分的坚定和温柔：“夫君他，待我极好。”
“不知夫人生的是男是女？”
“一个女儿，小字晚晚。哦，这名字也是我家夫君给取的。因女儿出生时，正是傍晚，夫君心有所感，于是就给取了“晚晚”两个字。”
“晚晚，很好听。”刑如意由衷的说着：“您的这位夫君，是个有心人。”
“他一向如此。”女子说着，眼中竟溢出些幸福来。
“孩子多大？”
“昨日刚满半岁。”
刑如意略微沉思了一下，“夫人若是信得过，如意就为您推荐一个方子。”
“不是胭脂水粉吗？”
“胭脂也好，水粉也好，虽说也都是植物提取的，可为了容颜美丽，效果好，里头多多少少也会添加些矿物质。这些东西，对于平常人来说，是无碍的，但夫人不同，尚在哺乳期间，此时涂抹胭脂水粉，孩子多多少少也会沾染上一些，对孩子总归是不大好的。”
“不大好吗？”女子重复着这四个字，神色间，有些异样。
“半岁的孩子，正是与母亲亲近的时候，少不得会蹭您的脸颊什么的，若一不小心将这胭脂水粉给吃进了肚子里，后果谁也不敢保证。”
“原来是这样，掌柜的考虑倒是细致。只是不知，刚刚掌柜所说的那个适合我用的方子麻烦不麻烦。我家，只是寻常人家，夫君他在私塾中教书，平日里也没有多少的时间帮我照看孩子。若是太麻烦的话，我怕自个儿会没有时间使用。相反，胭脂水粉一类的东西，使用起来倒是十分方便，只要平日里注意些，孩子她应当无碍吧？”
“夫人不必忧心，这方子虽是我自己调制的，效果却一点都不差，而且属于内外兼养，可以从根本上解决夫人您的困扰。至于这价格，与一般的胭脂水粉也没什么两样，就算多少贵些，相信夫人您也是可以承受的。”
女子稍稍沉默了会儿，这才扬起脸来，看着刑如意柔柔一笑：“既如此，那就听掌柜的。”
“夫人放心，美容护肤，如意是专业的。这方子，您可以先用着，若是用的不好，我分文不取。”
“刑掌柜误会了，我并非那个意思。”女子说着，掏出一个荷包来，搁在桌上：“银两不多，但想着，也应该够买掌柜的那个方子。”
刑如意瞧了眼，见那荷包鼓鼓囊囊的，约莫着得有四五两银子。
“夫人您也误会了！”刑如意将荷包推倒女子跟前：“我这方子，只需三十文钱。”
“三十文？”女子有些吃惊。
“是的，不多不少，三十文正好。”刑如意说着，起身，走到柜台后面，打开其中的一个格子，从里头挑出两包药粉来：“夫人也是来的巧，这神仙玉女方，是我前些日子才刚刚调配好的，您是它的第一位使用者。所以，这三十文钱，我就当是收您的一个成本费，您若是用的好，就帮着咱们铺子做做宣传。”
“神仙玉女方？”女子盯着刑如意手中的纸包，默念出那个名字来。
/> “嗯，就是某些商家惯用的那种伎俩。看你穿的好，戴的好，就为你推荐那些贵的东西，穿的一般，戴的一般，就为你推荐一般的东西。”
“所以，掌柜的这家如意胭脂铺，是不一样的对吗？”
“自然不一样，无论男女老幼，贫贱富贵，到我这如意胭脂铺，只能选购一样东西，那就是适合自己的。当然，我这店里，也分上、中、下三等，但贵的不一定就是适合你的，便宜的，只要适合，也照样好使。我刑如意卖东西，图的是品质，是口碑，不搞那些虚头巴脑的。”
“刑掌柜刚刚说的这番话里虽说有些字眼是我听不太明白的，但如意胭脂铺的买卖好坏，我却是了解过的，邢掌柜的为人，我更是十分清楚。今个儿既然来了，自然看中的也是掌柜的为人，相信掌柜卖给我的，也一定不是寻常的东西。”
“那是自然，开门做生意，讲究的就是一个诚信。”刑如意说着，打了个瞌睡：“说了半天，夫人还没有告诉如意，您今个儿来，是想买些什么。”
女子指了指自己的脸：“听旁人说，掌柜这里有祛斑养颜的东西，所以过来瞧瞧。我这脸，虽说不怎么好看，但生养前，也还算白净细腻。如今，却长了这许多褐色的斑点。夫君他虽不嫌弃，可我心里，始终有些膈应。”
“正所谓女为知己者悦，想来夫人与老爷的感情必是极好。”
女子略低了头，脸颊微浮红色，竟有些害羞。
她声音不大，却十分的坚定和温柔：“夫君他，待我极好。”
“不知夫人生的是男是女？”
“一个女儿，小字晚晚。哦，这名字也是我家夫君给取的。因女儿出生时，正是傍晚，夫君心有所感，于是就给取了“晚晚”两个字。”
“晚晚，很好听。”刑如意由衷的说着：“您的这位夫君，是个有心人。”
“他一向如此。”女子说着，眼中竟溢出些幸福来。
“孩子多大？”
“昨日刚满半岁。”
刑如意略微沉思了一下，“夫人若是信得过，如意就为您推荐一个方子。”
“不是胭脂水粉吗？”
“胭脂也好，水粉也好，虽说也都是植物提取的，可为了容颜美丽，效果好，里头多多少少也会添加些矿物质。这些东西，对于平常人来说，是无碍的，但夫人不同，尚在哺乳期间，此时涂抹胭脂水粉，孩子多多少少也会沾染上一些，对孩子总归是不大好的。”
“不大好吗？”女子重复着这四个字，神色间，有些异样。
“半岁的孩子，正是与母亲亲近的时候，少不得会蹭您的脸颊什么的，若一不小心将这胭脂水粉给吃进了肚子里，后果谁也不敢保证。”
“原来是这样，掌柜的考虑倒是细致。只是不知，刚刚掌柜所说的那个适合我用的方子麻烦不麻烦。我家，只是寻常人家，夫君他在私塾中教书，平日里也没有多少的时间帮我照看孩子。若是太麻烦的话，我怕自个儿会没有时间使用。相反，胭脂水粉一类的东西，使用起来倒是十分方便，只要平日里注意些，孩子她应当无碍吧？”
“夫人不必忧心，这方子虽是我自己调制的，效果却一点都不差，而且属于内外兼养，可以从根本上解决夫人您的困扰。至于这价格，与一般的胭脂水粉也没什么两样，就算多少贵些，相信夫人您也是可以承受的。”
女子稍稍沉默了会儿，这才扬起脸来，看着刑如意柔柔一笑：“既如此，那就听掌柜的。”
“夫人放心，美容护肤，如意是专业的。这方子，您可以先用着，若是用的不好，我分文不取。”
“刑掌柜误会了，我并非那个意思。”女子说着，掏出一个荷包来，搁在桌上：“银两不多，但想着，也应该够买掌柜的那个方子。”
刑如意瞧了眼，见那荷包鼓鼓囊囊的，约莫着得有四五两银子。
“夫人您也误会了！”刑如意将荷包推倒女子跟前：“我这方子，只需三十文钱。”
“三十文？”女子有些吃惊。
“是的，不多不少，三十文正好。”刑如意说着，起身，走到柜台后面，打开其中的一个格子，从里头挑出两包药粉来：“夫人也是来的巧，这神仙玉女方，是我前些日子才刚刚调配好的，您是它的第一位使用者。所以，这三十文钱，我就当是收您的一个成本费，您若是用的好，就帮着咱们铺子做做宣传。”
“神仙玉女方？”女子盯着刑如意手中的纸包，默念出那个名字来。