千千小说网 www.77xs.la,重生九二之商业大亨无错无删减全文免费阅读!
不过,从结果来看,这场因为欧伯阳一时嘴欠导致的客户先去工厂参观而延迟的签约,结局挺好。
在工厂结实的转了一个半小时——如冯一平所料,期间雷蒙先生果然借故用了厂区的卫生间。
他对生产线上的设备关注的不多,对生产流程却很在意,对品控方面,特别是原材料入库的检验和成品出厂的检验,也问了很多问题,结束的时候,他还和不同工位的工人有简单的交流。
之后,欧伯阳的熟客雷蒙先生,这个外表虎背雄腰,但实则谨慎心细的老美表示很满意。
在得知那位漂亮的女士是集团总裁,而且有着哈佛的背景之后,他更是来劲,因为他们两个是校友。
当欧伯阳向他介绍,一直跟在旁边,话不多,更像是个实习生的冯一平是集团董事长和创始人的时候,雷蒙先生连问了三句,“真的吗?”
“如假包换,雷蒙先生,希望这件事不会改变你对我们公司的看法。”冯一平笑着伸出手,和他重新认识了一下。
“怎么会?”雷猛说,“这真是一个神奇的国家,这真是一个伟大的时代。在我国,大学生创业的不是没有,但是,像冯你这样办工厂,从事制造业的真不多。”
“可以理解,贵国的那些我的同龄人,创办的公司都是高科技或者贸易领域的吧,这和国际大势有关,目前全球制造业正在大转移,贵国商界,早就看不上投入大回报低的制造业,除了三大汽车厂家以及军工等一些关键领域,可能以后其它的制造业会纷纷向我国这样生产成本低的国家转移。
所以雷蒙先生,我们公司赚的可都是辛苦钱,目前的报价,都是最低价,你要是再砍下去。我可凑不够到你们母校进修的学费。”冯一平顺着他的话头说了下去,末了还是转到生意上。
“怎么会?相信以冯你的成绩,拿我们学校的奖学金很容易。”鬼佬果然很鬼,他不接冯一平的茬。
“雷蒙先生。黛博拉小姐,我们先去吃饭吧,饭后再送二位回酒店。”金翎说。
面对相持不下的问题,我们老祖宗就早有行之有效的一套,把问题放放。去吃饭先。
饭后回羊城的车上,灯火通明,欧伯阳和雷蒙还在抓紧时间谈,看来那些说老外八小时之外不谈工作的文章,也是骗冯一平这样的乡巴佬的,欧美企业的那些普通员工可能做得到,像雷蒙这样的高管,把休息和工作彻底分开,不太容易。
最后,雷蒙同意了欧伯阳的报价。同时还有一个排他性的附加条件,嘉盛不得在雷蒙公司有大卖场的那几个州找第二家代理商,在此基础上,他决定,平均每季度从嘉盛采购价值三十万美元以上的商品。
因为头批要给各卖场铺货,所以这一次他要的货比较多,差不多比下午决定的三十万美元要翻一倍,有五十多万美元。
至于这个排它性条款,冯一平无所谓,除了第一份协议的期限是两年。之后的协议是一年一签,不合适到时可以再调整。
短期内,嘉盛也不会寻求在美国本土建设自己的销售渠道,由雷蒙这样的地头蛇帮他们打响品牌的知名度更好。
而且他对自己公司的产品也有信心。设计方面,十多年后宜家经典的款式,就是和现在的宜家竞争也有优势。
另一个优势,当然是价格优势。
当然,这个价格优势,是和宜家比有价格优势。和国内的其它家具厂相比,单价略高,这也是雷蒙一直砍价的原因。
但是,对冯一平这个立志赚老外钱的人来说,这点他也不妥协,你不能又要家具比宜家的同类产品设计的还要好,价格还和国内那些千篇一律的家具价格一样。
作为受够了价格战的冯一平,这一次不想再跟着那些没有同年同月同日生的同行们,自己和自己杀价,最后同年同月同日死,结果全便宜了消费者,而且还是外... -->>
不过,从结果来看,这场因为欧伯阳一时嘴欠导致的客户先去工厂参观而延迟的签约,结局挺好。
在工厂结实的转了一个半小时——如冯一平所料,期间雷蒙先生果然借故用了厂区的卫生间。
他对生产线上的设备关注的不多,对生产流程却很在意,对品控方面,特别是原材料入库的检验和成品出厂的检验,也问了很多问题,结束的时候,他还和不同工位的工人有简单的交流。
之后,欧伯阳的熟客雷蒙先生,这个外表虎背雄腰,但实则谨慎心细的老美表示很满意。
在得知那位漂亮的女士是集团总裁,而且有着哈佛的背景之后,他更是来劲,因为他们两个是校友。
当欧伯阳向他介绍,一直跟在旁边,话不多,更像是个实习生的冯一平是集团董事长和创始人的时候,雷蒙先生连问了三句,“真的吗?”
“如假包换,雷蒙先生,希望这件事不会改变你对我们公司的看法。”冯一平笑着伸出手,和他重新认识了一下。
“怎么会?”雷猛说,“这真是一个神奇的国家,这真是一个伟大的时代。在我国,大学生创业的不是没有,但是,像冯你这样办工厂,从事制造业的真不多。”
“可以理解,贵国的那些我的同龄人,创办的公司都是高科技或者贸易领域的吧,这和国际大势有关,目前全球制造业正在大转移,贵国商界,早就看不上投入大回报低的制造业,除了三大汽车厂家以及军工等一些关键领域,可能以后其它的制造业会纷纷向我国这样生产成本低的国家转移。
所以雷蒙先生,我们公司赚的可都是辛苦钱,目前的报价,都是最低价,你要是再砍下去。我可凑不够到你们母校进修的学费。”冯一平顺着他的话头说了下去,末了还是转到生意上。
“怎么会?相信以冯你的成绩,拿我们学校的奖学金很容易。”鬼佬果然很鬼,他不接冯一平的茬。
“雷蒙先生。黛博拉小姐,我们先去吃饭吧,饭后再送二位回酒店。”金翎说。
面对相持不下的问题,我们老祖宗就早有行之有效的一套,把问题放放。去吃饭先。
饭后回羊城的车上,灯火通明,欧伯阳和雷蒙还在抓紧时间谈,看来那些说老外八小时之外不谈工作的文章,也是骗冯一平这样的乡巴佬的,欧美企业的那些普通员工可能做得到,像雷蒙这样的高管,把休息和工作彻底分开,不太容易。
最后,雷蒙同意了欧伯阳的报价。同时还有一个排他性的附加条件,嘉盛不得在雷蒙公司有大卖场的那几个州找第二家代理商,在此基础上,他决定,平均每季度从嘉盛采购价值三十万美元以上的商品。
因为头批要给各卖场铺货,所以这一次他要的货比较多,差不多比下午决定的三十万美元要翻一倍,有五十多万美元。
至于这个排它性条款,冯一平无所谓,除了第一份协议的期限是两年。之后的协议是一年一签,不合适到时可以再调整。
短期内,嘉盛也不会寻求在美国本土建设自己的销售渠道,由雷蒙这样的地头蛇帮他们打响品牌的知名度更好。
而且他对自己公司的产品也有信心。设计方面,十多年后宜家经典的款式,就是和现在的宜家竞争也有优势。
另一个优势,当然是价格优势。
当然,这个价格优势,是和宜家比有价格优势。和国内的其它家具厂相比,单价略高,这也是雷蒙一直砍价的原因。
但是,对冯一平这个立志赚老外钱的人来说,这点他也不妥协,你不能又要家具比宜家的同类产品设计的还要好,价格还和国内那些千篇一律的家具价格一样。
作为受够了价格战的冯一平,这一次不想再跟着那些没有同年同月同日生的同行们,自己和自己杀价,最后同年同月同日死,结果全便宜了消费者,而且还是外... -->>
本章未完,点击下一页继续阅读