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就是要沉得住气，谁先主动的找上门来，谁就会在后面的谈判中占据上风。
这种比赛天然的对斯特鲁是不利的。用不了多久，他的贷款就要到期了。他知道，就目前的情况下，他在和史高治的谈判中肯定会吃亏。要改变这种局面，最好的办法无疑是找到一位竞价者。所以在这些天里，他也在尽可能的到处找新的买主。
要说功夫不负苦心人，还真的让斯特鲁找到了一位新买主。一位叫做沃伦?德拉诺的百万富翁对他的公司表示了兴趣。这个消息让斯特鲁感到浑身都有了力量，而此后在和这位尊贵的先生的代表进行了一轮交涉之后，斯特鲁更是觉得，他可以忘了史高治了。沃伦德拉诺先生给出的价钱不高，但比起史高治透露出来的意向来看，还是要宽厚一点的。
沃伦德拉诺的代表带着斯特鲁几乎全部的希望离开了，离开时他们甚至都已经拟好了合同，只等着签字了。可是，这位带着斯特鲁全部希望的代表离开后，一连几天都没有了任何消息。一开始，斯特鲁告诉自己，这是因为从纽约到克利夫兰需要时间。但是，他又忍不住的担心，这里面会不会有什么变故。这样的煎熬使得斯特鲁夜不能寐，疲惫不堪。
到了整整六天之后，斯特鲁终于等来了消息：沃伦德拉诺先生放弃了这场交易。这个消息像子弹一样的击中了斯特鲁，几乎直接就要了他的命。
还有两天，还有两天，贷款就要到期了，在这种局面下，银行是绝不会同意他暂缓还贷的请求的。到那个时候……
得到这个坏消息的时候已经是下午三点钟了，正常情况下，这一天已经算是过去了，剩下的时间已经不足以商谈任何复杂的问题了。但是斯特鲁还是忍不住，他亲自赶着马车，（为了节约开支，马车夫已经被辞退了）来到了史高治的公司。然而，公司的人告诉他，史高治先生不在，他到外地去了，至少要到明天中午才能回来。如果有事情，可以明天中午再来。
斯特鲁知道，这是史高治的手段，目的就是拖延时间，让时间压垮自己，好从自己身上榨取更多的钱财。他知道，史高治多半就在公司里，说不定正从那个窗口里偷偷地看着他出洋相呢。他甚至怀疑，那个沃伦德拉诺先生的代表也是人家搞的鬼。但是知道又有什么用呢，猜测对了又能怎么样呢？到了这个局面，也只能是伸长了脖子请人家砍了，唯一的指望就是人家的刀法最好好一点，动手更干脆一点。
到了第二天中午，斯特鲁早早就等在史高治的公司门口了，有人把这个情况报告给了史高治。
“他已经完全乱了方寸，基本上算是想你投降了。史高治，你这笔买卖基本上可以算是成功了。”从二楼靠街道的窗口的窗帘缝隙里，洛克菲勒冷冷的看着等在外面的斯特鲁，对史高治说。
史高治抬起头来，看了看挂在墙上的时钟。
“嗯，时间差不多了，我们可以去和他谈谈了。”史高治站了起来向着办公室的门口走去。
“嗯，到了杀猪的时候了。”洛克菲勒难得的幽默了一下。
出了办公室的门，史高治向着后门的方向走去。
“怎么往哪边走？会客室在这边呢。”洛克菲勒说。
“哦，不先从后门溜出去，怎么显得我是刚刚从外地赶回来呢？”史高治笑嘻嘻的解释说。他很希望洛克菲勒能表扬他一句诸如“我的朋友，你真是太卑鄙，太无耻了”之类的能让他的虚荣心得到巨大的满足的话。
然而，这个愿望却没能实现。洛克菲勒站住了，望着他，说：“用得着吗？难道你以为他不知道你根本就没有离开？难道我们现在还需要考虑他怎么想？就算他真的以为你是刚回来，对谈判有什么好处吗？不，这什么好处都没有！他只会觉得我们还很重视他，会让他更有力量坚持下去。所以，不要管那些借口了，直接去会客室吧！”
“我的朋友，你可真是太卑鄙太无耻了！”史高治说。
“我可以把这看做是对我的赞美吗？史高治？不过我们彼此彼此。”洛克菲勒笑着向会客室走了过去。
……
谈判并没有花太长的时间，就像史高治期待的那样，他以低得惊人的价格——2000美元，买下了这家制造猎枪的企业，几天之后，这家企业就要改名，叫做麦克唐纳猎枪厂了。
就是要沉得住气，谁先主动的找上门来，谁就会在后面的谈判中占据上风。
这种比赛天然的对斯特鲁是不利的。用不了多久，他的贷款就要到期了。他知道，就目前的情况下，他在和史高治的谈判中肯定会吃亏。要改变这种局面，最好的办法无疑是找到一位竞价者。所以在这些天里，他也在尽可能的到处找新的买主。
要说功夫不负苦心人，还真的让斯特鲁找到了一位新买主。一位叫做沃伦?德拉诺的百万富翁对他的公司表示了兴趣。这个消息让斯特鲁感到浑身都有了力量，而此后在和这位尊贵的先生的代表进行了一轮交涉之后，斯特鲁更是觉得，他可以忘了史高治了。沃伦德拉诺先生给出的价钱不高，但比起史高治透露出来的意向来看，还是要宽厚一点的。
沃伦德拉诺的代表带着斯特鲁几乎全部的希望离开了，离开时他们甚至都已经拟好了合同，只等着签字了。可是，这位带着斯特鲁全部希望的代表离开后，一连几天都没有了任何消息。一开始，斯特鲁告诉自己，这是因为从纽约到克利夫兰需要时间。但是，他又忍不住的担心，这里面会不会有什么变故。这样的煎熬使得斯特鲁夜不能寐，疲惫不堪。
到了整整六天之后，斯特鲁终于等来了消息：沃伦德拉诺先生放弃了这场交易。这个消息像子弹一样的击中了斯特鲁，几乎直接就要了他的命。
还有两天，还有两天，贷款就要到期了，在这种局面下，银行是绝不会同意他暂缓还贷的请求的。到那个时候……
得到这个坏消息的时候已经是下午三点钟了，正常情况下，这一天已经算是过去了，剩下的时间已经不足以商谈任何复杂的问题了。但是斯特鲁还是忍不住，他亲自赶着马车，（为了节约开支，马车夫已经被辞退了）来到了史高治的公司。然而，公司的人告诉他，史高治先生不在，他到外地去了，至少要到明天中午才能回来。如果有事情，可以明天中午再来。
斯特鲁知道，这是史高治的手段，目的就是拖延时间，让时间压垮自己，好从自己身上榨取更多的钱财。他知道，史高治多半就在公司里，说不定正从那个窗口里偷偷地看着他出洋相呢。他甚至怀疑，那个沃伦德拉诺先生的代表也是人家搞的鬼。但是知道又有什么用呢，猜测对了又能怎么样呢？到了这个局面，也只能是伸长了脖子请人家砍了，唯一的指望就是人家的刀法最好好一点，动手更干脆一点。
到了第二天中午，斯特鲁早早就等在史高治的公司门口了，有人把这个情况报告给了史高治。
“他已经完全乱了方寸，基本上算是想你投降了。史高治，你这笔买卖基本上可以算是成功了。”从二楼靠街道的窗口的窗帘缝隙里，洛克菲勒冷冷的看着等在外面的斯特鲁，对史高治说。
史高治抬起头来，看了看挂在墙上的时钟。
“嗯，时间差不多了，我们可以去和他谈谈了。”史高治站了起来向着办公室的门口走去。
“嗯，到了杀猪的时候了。”洛克菲勒难得的幽默了一下。
出了办公室的门，史高治向着后门的方向走去。
“怎么往哪边走？会客室在这边呢。”洛克菲勒说。
“哦，不先从后门溜出去，怎么显得我是刚刚从外地赶回来呢？”史高治笑嘻嘻的解释说。他很希望洛克菲勒能表扬他一句诸如“我的朋友，你真是太卑鄙，太无耻了”之类的能让他的虚荣心得到巨大的满足的话。
然而，这个愿望却没能实现。洛克菲勒站住了，望着他，说：“用得着吗？难道你以为他不知道你根本就没有离开？难道我们现在还需要考虑他怎么想？就算他真的以为你是刚回来，对谈判有什么好处吗？不，这什么好处都没有！他只会觉得我们还很重视他，会让他更有力量坚持下去。所以，不要管那些借口了，直接去会客室吧！”
“我的朋友，你可真是太卑鄙太无耻了！”史高治说。
“我可以把这看做是对我的赞美吗？史高治？不过我们彼此彼此。”洛克菲勒笑着向会客室走了过去。
……
谈判并没有花太长的时间，就像史高治期待的那样，他以低得惊人的价格——2000美元，买下了这家制造猎枪的企业，几天之后，这家企业就要改名，叫做麦克唐纳猎枪厂了。