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第168章:细分市场追求最大利润化
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小家电也是一样,也是细分市场追求最大利润化的一个产物。它囊括了日常使用的一些平时都不怎么在意的小电器。
试想下,谁能想到一个剃须刀能卖到1000多块?谁能想到剃须刀都能在央视广告上进行多轮的宣传。
谁又能想到100多买个手电筒?
还有上百的插排,上千的台灯,几百块一个的吹风机?
细分市场的竞争带动了市场的需求,引导了市场的需求,转到小家电区域的李静才发现,这里的商品琳琅满目,目不暇接。
公牛,走零售分销渠道非常成功的市场细分化的代表,它的广告铺天盖地,它的销量让无数品牌和商家嫉妒,但,李静却没想到,它的总代的店是那么的不显眼,是那么的偏僻。
姜玉玲的店在十一街的角落,李静刚走到那里就和走出店门的姜玉玲碰个正着。
“你是?”姜玉玲一时没有看出李静是谁,但总是感觉到李静非常的面熟。
“玲姐,我是李静!”李静不知道该怎么称呼姜玉玲,这玲姐喊的极为的勉强。
“哦,李静啊!快里面坐。”姜玉玲非常热情的招呼李静,走进店里,李静发现,店的面积不大,只有八十平米左右,里面清一色的是公牛排插。店里面打扫摆放的极为整洁合理,大大的办公桌上堆满了一沓子一沓子的资料。
“到后面坐吧吧,前面很乱。”姜玉玲带着李静转过形象墙,来到了后面的小办公室。
“你现在做什么呢?”姜玉玲倒了杯水递给李静。
面对姜玉玲的热情,李静心里突然泛起了阵阵的愧疚,眼前这看起来毫无心机,非常热情的像大姐一样的姜玉玲让她感到了羞愧,她的男人在自己那里,被自己霸占着。
“我现在在做正鸿。”
“哦~”姜玉玲点点头,两人开始闲聊,李静这才知道,从那天她和郑玉鑫离开后,姜玉玲就拿出了所有的积蓄买断了县城的代理权,一个月,她只用了一个月的时间就把销量做到了整个三河市第一名,甚至都远远的超过了三河市的销量。
那一个月的努力和付出没有白费,姜玉玲凭借着稳定的渠道建设和销量最终拿下了整个三河市的代理。
李静发现,做了公牛的总代后,姜玉玲仍然没有多少变化,要说变化,就是她自信了,非常的自信了。还有就是变的有些削瘦,眼角上也泛起了淡淡的鱼尾纹。
聊了半个多小时,李静在她的店里又仔细的看了看,然后才起身离开。
这一趟,李静的收获很大,尤其是在店面的摆设和人员的管理上,李静发现自己居然还远远不如姜玉玲。
姜玉玲的货物摆设极为的合理,销量大的在最便捷的位置,且有足够的库存,销量小的利润高的却在显眼的位置吸引客户,整个产品的搭配让人看起来非常的舒服,舒服?
不是舒服,是流量,也就是俗称的发财气。
这是想学学不来的,这种感觉只有在店里零售量和吞吐量增大后,再加上科学的摆放才会凸显出来的感觉。
第168章:细分市场追求最大利润化
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小家电也是一样,也是细分市场追求最大利润化的一个产物。它囊括了日常使用的一些平时都不怎么在意的小电器。
试想下,谁能想到一个剃须刀能卖到1000多块?谁能想到剃须刀都能在央视广告上进行多轮的宣传。
谁又能想到100多买个手电筒?
还有上百的插排,上千的台灯,几百块一个的吹风机?
细分市场的竞争带动了市场的需求,引导了市场的需求,转到小家电区域的李静才发现,这里的商品琳琅满目,目不暇接。
公牛,走零售分销渠道非常成功的市场细分化的代表,它的广告铺天盖地,它的销量让无数品牌和商家嫉妒,但,李静却没想到,它的总代的店是那么的不显眼,是那么的偏僻。
姜玉玲的店在十一街的角落,李静刚走到那里就和走出店门的姜玉玲碰个正着。
“你是?”姜玉玲一时没有看出李静是谁,但总是感觉到李静非常的面熟。
“玲姐,我是李静!”李静不知道该怎么称呼姜玉玲,这玲姐喊的极为的勉强。
“哦,李静啊!快里面坐。”姜玉玲非常热情的招呼李静,走进店里,李静发现,店的面积不大,只有八十平米左右,里面清一色的是公牛排插。店里面打扫摆放的极为整洁合理,大大的办公桌上堆满了一沓子一沓子的资料。
“到后面坐吧吧,前面很乱。”姜玉玲带着李静转过形象墙,来到了后面的小办公室。
“你现在做什么呢?”姜玉玲倒了杯水递给李静。
面对姜玉玲的热情,李静心里突然泛起了阵阵的愧疚,眼前这看起来毫无心机,非常热情的像大姐一样的姜玉玲让她感到了羞愧,她的男人在自己那里,被自己霸占着。
“我现在在做正鸿。”
“哦~”姜玉玲点点头,两人开始闲聊,李静这才知道,从那天她和郑玉鑫离开后,姜玉玲就拿出了所有的积蓄买断了县城的代理权,一个月,她只用了一个月的时间就把销量做到了整个三河市第一名,甚至都远远的超过了三河市的销量。
那一个月的努力和付出没有白费,姜玉玲凭借着稳定的渠道建设和销量最终拿下了整个三河市的代理。
李静发现,做了公牛的总代后,姜玉玲仍然没有多少变化,要说变化,就是她自信了,非常的自信了。还有就是变的有些削瘦,眼角上也泛起了淡淡的鱼尾纹。
聊了半个多小时,李静在她的店里又仔细的看了看,然后才起身离开。
这一趟,李静的收获很大,尤其是在店面的摆设和人员的管理上,李静发现自己居然还远远不如姜玉玲。
姜玉玲的货物摆设极为的合理,销量大的在最便捷的位置,且有足够的库存,销量小的利润高的却在显眼的位置吸引客户,整个产品的搭配让人看起来非常的舒服,舒服?
不是舒服,是流量,也就是俗称的发财气。
这是想学学不来的,这种感觉只有在店里零售量和吞吐量增大后,再加上科学的摆放才会凸显出来的感觉。