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第250章 全国市场
高远是在快要12点了才返回的寝室。
石燕当然也挽留了高远，而高远也并不是第一次在石燕家中过夜了，但今天他依旧还是坚持回到寝室去睡。
石燕又说明天让高远随她一起去医院看看石教授，高远倒是也很想去，不过鉴于这两天的事情太多，便只是说：“明天我恐怕不能跟你一起去看石教授，我还有些很重要的事情要做，你帮我跟石教授说一声对不起啊。”
“还用说什么对不起，”石燕笑了笑说：“没关系，你有事就先忙你的事，反正我爸爸的病情现在已经快好了，以后你们有的是时间见面，也不差这一天。”
于是高远便告辞离开了石燕家。
如果此时是开学的时候，那都已经12点了，寝室早就已经封锁楼门并熄了灯，不过此时是假期，看守楼门的宿管科老师也早都放假了，因此学校内也没有了这些限制。
宿舍楼门随时都可以出入，而且此时高远的宿舍里也都亮着灯，寝室内的几个兄弟也并没有入睡，反而是正在谈的热络。
“你们在聊什么？”高远进屋之后问。
“我们在讨论讨论，怎么样把全国市场给建立起来。”陈卓钊回答说。
高远也来了兴趣：“那你们讨论出了什么结果没有？”
三人都摇了摇头，赵大宽说：“现在还没讨论出个所以然来，陈卓钊和胡锐他们俩各有一个办法，可现在也没定下来，究竟有什么办法更好。”
“哦？都是什么办法？说来听听。”高远笑着问。
胡锐首先说出了他的办法，道：“我觉得咱们现在在京城的业务量最大，这个就是咱们的根基，咱们应该在这个根基上求发展，高远你说对不对？”
“这个是肯定的啊，那然后呢？”高远又问。
“另外咱们的人手也比较少啊，虽然现在有一百多人了，可要扩展市场，所需要的人手也需要慢慢增加，所以我的看法咱们就以京城为圆心，先把咱们的红酒卖到京城附近的县市去，慢慢地拓展半径，这样总有一天能把咱们的红酒卖到全国各地去。”
说完之后，胡锐又问：“高远，你觉得我的这个办法怎么样？”
“嗯，挺好的啊，中规中矩，”高远略略评价之后，又问陈卓钊说：“那你的办法呢？”
“胡锐这个办法是面的拓展，不过我的办法是点的拓展。”陈卓钊解释说：“要我说就是直接在全国来选几个大城市，每个城市设立一个办事处，由办事处来负责这个地区的销售，至于周边的县市啊，根本就不用再去开拓了。”
“我靠，你这个办法不行，比如说吧，你要是选了上海，难道我们的业务员还得跑到上海去啊？你也不是不知道咱们的业务员可还都是学生呢，根本不可能这样长期出差。”
这点的确是个关键，陈卓钊也没想出好的解决办法，看陈卓钊哑口无言了，胡锐又说：“就算你在那个城市招人来给咱们打工，可是咱们不也得去招聘不是，而且你又不能直接招了人就什么也不管了，总要有个人驻守在那里吧，这些都是解决不了的问题。”
“这么一说，我也觉得胡说的办法好些，”赵大宽也跟着说：“咱们如果以京城为圆心，慢慢地扩展半径，虽然慢一点，可咱们能够扩展一个地区的市场，就在当地招募些业务员，这样以后就有一个金字塔似地营销系统了。”
陈卓钊又说：“可是京城周边都是一些县市，而且就算以市来说，也就一个天津比较大，剩下的都是些二线城市，这样以来我们红酒的销售量会大规模下降的。”
“为什么销售量会下降？”胡锐有些不信。
“你想啊，咱们新研发出这个品牌的红酒，市场定位是属于中高端的，而另外还有些国外知名酒庄的红酒，虽然现在剩下的都是几千块一瓶的哪几种了，可就算是这样和市场上其他种类的红酒相比也是属于中高端的，到小地方卖不出去啊。”
“怎么可能，你肯定是杞人忧天了，”胡锐说：“你知不知道什么才叫好的业务员，好的业务员能向和尚推销木梳，更何况是推销红酒呢。”
胡锐说的向和尚推销木梳可是现在很出名的营销案例，说的是有三个人去给和尚卖木梳，可和尚没有头发啊，要木梳何用？于是第一个人去了铩羽而归；第二个人想了个好办法，对和尚说可以买些木梳放在庙前，以供游客梳理，于是和尚买了十把；而第三个人对和尚说，可以将木梳当做小礼物赠送给游客，于是和尚买了一千把，以此来说不同的营销术会带来不同的结果。
胡锐又说：“再说了，现在国家都富裕了，就算是农民也有很强的购买力，我觉得肯定没问题。”
陈卓钊也拿不定主意，看了看高远：“你有没有什么好建议？”
高远觉得胡... -->>
第250章 全国市场
高远是在快要12点了才返回的寝室。
石燕当然也挽留了高远，而高远也并不是第一次在石燕家中过夜了，但今天他依旧还是坚持回到寝室去睡。
石燕又说明天让高远随她一起去医院看看石教授，高远倒是也很想去，不过鉴于这两天的事情太多，便只是说：“明天我恐怕不能跟你一起去看石教授，我还有些很重要的事情要做，你帮我跟石教授说一声对不起啊。”
“还用说什么对不起，”石燕笑了笑说：“没关系，你有事就先忙你的事，反正我爸爸的病情现在已经快好了，以后你们有的是时间见面，也不差这一天。”
于是高远便告辞离开了石燕家。
如果此时是开学的时候，那都已经12点了，寝室早就已经封锁楼门并熄了灯，不过此时是假期，看守楼门的宿管科老师也早都放假了，因此学校内也没有了这些限制。
宿舍楼门随时都可以出入，而且此时高远的宿舍里也都亮着灯，寝室内的几个兄弟也并没有入睡，反而是正在谈的热络。
“你们在聊什么？”高远进屋之后问。
“我们在讨论讨论，怎么样把全国市场给建立起来。”陈卓钊回答说。
高远也来了兴趣：“那你们讨论出了什么结果没有？”
三人都摇了摇头，赵大宽说：“现在还没讨论出个所以然来，陈卓钊和胡锐他们俩各有一个办法，可现在也没定下来，究竟有什么办法更好。”
“哦？都是什么办法？说来听听。”高远笑着问。
胡锐首先说出了他的办法，道：“我觉得咱们现在在京城的业务量最大，这个就是咱们的根基，咱们应该在这个根基上求发展，高远你说对不对？”
“这个是肯定的啊，那然后呢？”高远又问。
“另外咱们的人手也比较少啊，虽然现在有一百多人了，可要扩展市场，所需要的人手也需要慢慢增加，所以我的看法咱们就以京城为圆心，先把咱们的红酒卖到京城附近的县市去，慢慢地拓展半径，这样总有一天能把咱们的红酒卖到全国各地去。”
说完之后，胡锐又问：“高远，你觉得我的这个办法怎么样？”
“嗯，挺好的啊，中规中矩，”高远略略评价之后，又问陈卓钊说：“那你的办法呢？”
“胡锐这个办法是面的拓展，不过我的办法是点的拓展。”陈卓钊解释说：“要我说就是直接在全国来选几个大城市，每个城市设立一个办事处，由办事处来负责这个地区的销售，至于周边的县市啊，根本就不用再去开拓了。”
“我靠，你这个办法不行，比如说吧，你要是选了上海，难道我们的业务员还得跑到上海去啊？你也不是不知道咱们的业务员可还都是学生呢，根本不可能这样长期出差。”
这点的确是个关键，陈卓钊也没想出好的解决办法，看陈卓钊哑口无言了，胡锐又说：“就算你在那个城市招人来给咱们打工，可是咱们不也得去招聘不是，而且你又不能直接招了人就什么也不管了，总要有个人驻守在那里吧，这些都是解决不了的问题。”
“这么一说，我也觉得胡说的办法好些，”赵大宽也跟着说：“咱们如果以京城为圆心，慢慢地扩展半径，虽然慢一点，可咱们能够扩展一个地区的市场，就在当地招募些业务员，这样以后就有一个金字塔似地营销系统了。”
陈卓钊又说：“可是京城周边都是一些县市，而且就算以市来说，也就一个天津比较大，剩下的都是些二线城市，这样以来我们红酒的销售量会大规模下降的。”
“为什么销售量会下降？”胡锐有些不信。
“你想啊，咱们新研发出这个品牌的红酒，市场定位是属于中高端的，而另外还有些国外知名酒庄的红酒，虽然现在剩下的都是几千块一瓶的哪几种了，可就算是这样和市场上其他种类的红酒相比也是属于中高端的，到小地方卖不出去啊。”
“怎么可能，你肯定是杞人忧天了，”胡锐说：“你知不知道什么才叫好的业务员，好的业务员能向和尚推销木梳，更何况是推销红酒呢。”
胡锐说的向和尚推销木梳可是现在很出名的营销案例，说的是有三个人去给和尚卖木梳，可和尚没有头发啊，要木梳何用？于是第一个人去了铩羽而归；第二个人想了个好办法，对和尚说可以买些木梳放在庙前，以供游客梳理，于是和尚买了十把；而第三个人对和尚说，可以将木梳当做小礼物赠送给游客，于是和尚买了一千把，以此来说不同的营销术会带来不同的结果。
胡锐又说：“再说了，现在国家都富裕了，就算是农民也有很强的购买力，我觉得肯定没问题。”
陈卓钊也拿不定主意，看了看高远：“你有没有什么好建议？”
高远觉得胡... -->>
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