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江小峰经过一些时间的商机沉淀后，又推动了一家客户进行上门拜访。江小峰决定这一次不再找总监帮助，单独进行销售，对方的联系人是一名信息部主管。
江小峰准备好了笔记本和笔，正准备将公司产品的宣传彩页带上，想了想，放下了《产品宣传册》。
“小峰，你怎么不把彩页带去？”沈馨怡问
“不用带这个，带了反而不好”江小峰回答
“为什么？”
“我前阵子在看销售心理学的书，有些方法我应用一下看。”
“那我也跟你一起去找找体验”沈馨怡说着，收拾了一下桌子，起身跟着江小峰往外走。
来到客户方企业大楼门前，江小峰看了看时间，离约好的时间还有二十多分钟。
“走，咱们先去车间看看一下。”江小峰领着沈馨怡在车间逛了一圈
“你看出啥了呀”沈馨怡问
“等会再跟你说，我们再去仓库看一下”说着，江小峰又去了一趟仓库
两处逛完之后，江小峰再次看了看时间，离约好见面的时间只差五分钟。
“可以啦，我们上去”
接待江小峰和沈馨怡的是个理着平头，三十岁样子的年轻主管，礼貌地与两人交换了名片，江小峰从名片上看到，该主管姓魏。
“你们产品演示给我看一下” 魏主管开门见山的说
“我们没带产品啊”
“没带？那你们过来干什么？”
“哦，我们这次是初访，主要目的是了解一下贵公司经营管理上存在的问题。我们公司有纪律，宁可不卖软件，也不要卖错软件。”
“卖错？”
“对呀，小型的软件你就好比成OTC，你自己知道是感冒就去买个感冒药。大型的软件好比处方药，需要诊断病情才能配置药方呀。世上没有万能的药，能通治百病，吃错会有负作用。我们公司的文化就是负责任”
“我是信
息部主管，技术上我都懂，我看了就知道能不能解决我们公司的问题。”
“技术上您肯定没问题，不是我不想跟您演示，我只是觉得演示给您看，让你责任太重啊？”
“什么意思？海创和佳友公司过来都演示给我看啦。”
“那是人家没有为您多想，您想一下看，如果我们软件服务公司都演示给您看，您公司就要问您要答案。反过来说，万一有什么地方有点不合适，或者万一有哪个部门有所反对，那不都是您一个人的错？”
魏主管听了江小峰的话，皱了皱眉头，“你想怎么样？”
“我的建议是为什么不让各部门来共同选择呢？演示的话，让大家来参与看，最后开会或投票决定，这样的话选下来的产品，那就不是您一个人的事啊。”
“可公司现在是我负责选型啊”
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江小峰经过一些时间的商机沉淀后，又推动了一家客户进行上门拜访。江小峰决定这一次不再找总监帮助，单独进行销售，对方的联系人是一名信息部主管。
江小峰准备好了笔记本和笔，正准备将公司产品的宣传彩页带上，想了想，放下了《产品宣传册》。
“小峰，你怎么不把彩页带去？”沈馨怡问
“不用带这个，带了反而不好”江小峰回答
“为什么？”
“我前阵子在看销售心理学的书，有些方法我应用一下看。”
“那我也跟你一起去找找体验”沈馨怡说着，收拾了一下桌子，起身跟着江小峰往外走。
来到客户方企业大楼门前，江小峰看了看时间，离约好的时间还有二十多分钟。
“走，咱们先去车间看看一下。”江小峰领着沈馨怡在车间逛了一圈
“你看出啥了呀”沈馨怡问
“等会再跟你说，我们再去仓库看一下”说着，江小峰又去了一趟仓库
两处逛完之后，江小峰再次看了看时间，离约好见面的时间只差五分钟。
“可以啦，我们上去”
接待江小峰和沈馨怡的是个理着平头，三十岁样子的年轻主管，礼貌地与两人交换了名片，江小峰从名片上看到，该主管姓魏。
“你们产品演示给我看一下” 魏主管开门见山的说
“我们没带产品啊”
“没带？那你们过来干什么？”
“哦，我们这次是初访，主要目的是了解一下贵公司经营管理上存在的问题。我们公司有纪律，宁可不卖软件，也不要卖错软件。”
“卖错？”
“对呀，小型的软件你就好比成OTC，你自己知道是感冒就去买个感冒药。大型的软件好比处方药，需要诊断病情才能配置药方呀。世上没有万能的药，能通治百病，吃错会有负作用。我们公司的文化就是负责任”
“我是信
息部主管，技术上我都懂，我看了就知道能不能解决我们公司的问题。”
“技术上您肯定没问题，不是我不想跟您演示，我只是觉得演示给您看，让你责任太重啊？”
“什么意思？海创和佳友公司过来都演示给我看啦。”
“那是人家没有为您多想，您想一下看，如果我们软件服务公司都演示给您看，您公司就要问您要答案。反过来说，万一有什么地方有点不合适，或者万一有哪个部门有所反对，那不都是您一个人的错？”
魏主管听了江小峰的话，皱了皱眉头，“你想怎么样？”
“我的建议是为什么不让各部门来共同选择呢？演示的话，让大家来参与看，最后开会或投票决定，这样的话选下来的产品，那就不是您一个人的事啊。”
“可公司现在是我负责选型啊”
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