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说我们也有针对小型企业应用的小型产品。总之，我们相信我们的产品是对客户有价值的，突破口可以从反驳客户的理由开始，只要交流起来了，机会就会来。第三类客户，我们不要试图在电话中给他们说清楚，我们的目标是约客户当面谈，去客户企业后，就更有机会了解客户的实际情况，为后一步展开销售动作提供更多精准性的信息，而且面对面聊，带上我们的资料，更能让客户了解我们。第四类就更好办啊，约上门呗。总之，我们重应用行业电销目的，不是在电话中就促成了签单，而是约上门拜访，我们不要偏离这个目标。”
“呀！小峰这么一分析，我觉得心里明朗许多。崇拜你！江小峰”江小龙边鼓掌边说
“是呀，下午我还有受打击的感觉，我对明天的电销又开始有希望啦”沈馨怡接话
江小峰的这一通电销分析，被路过的王青总监都听在了耳里。
次日下午，王总监陪同江小峰去拜访前日约下的客户路上，对江小峰说：“小峰，你悟性真的很高，昨天你在会议室的电销分析，我都听啦，你很适合做销售。”
“天哪？王总监你在夸我呀，我飘一会……”
“呵呵，我觉得你的逻辑思维和结构化思维都很强，你这人一看就知道不爱学习的，但好像先天性的洞察能力也强，我挺看好你。”
“我很爱学习的，我都经常看书”
“拉倒吧，你每次给我提交的工作总结，错别字都占到三分之一啦，说起来你很溜的，一到写就狗屁不通。”
“我体育很好的”
“别跟我绕，我建议你去多看看心理学，性格分析以及大脑工作原理相关的书，我们销售离不开与人打交道。”
“心理学、性格分析、大脑工作原理…”江小峰默念了一遍。
傍晚时分，江小峰与王总监回到了公司。
“怎么样？”江小龙探头问江小峰
“我也不知道啊，全程都是王总监和客户在聊，太专业啦，一半我都还是听不懂。这专业知识我都还得狠补，中午王总监又说让我去学什么心理学，长途漫漫哪。”江小峰苦着脸说
“那就补呗，反正年轻嘛，我们一起吧”沈馨怡接话
“我也一起”江小龙说
周末，江小峰到芳芳学校找她。
“陪我去逛逛书店呗？”江小峰说
“啊？江小峰要去逛书店？我没听错吧？”芳芳笑问
“是呀，怎么啦？”
“江小峰是个会看书的人吗？”
“我正走在通往成为一个文化人的道路上呀”
“那行呀，走呗，我也去看看有什么好书不”
两人启程去了附近的新华书店。进入书店后，江小峰与芳芳分头逛开，江小峰走进了企业管理类书籍区域，芳芳走进了诗歌散文类书籍区域。
江小峰挑了一本《ERP（企业资源计划）》的书，随后再去按王总监的建议，去挑了几本关于心理学和性格分析的书籍。
江小峰选好书后，去找芳芳。芳芳正抱着一本诗词的书津津有味地看着，江小峰探过脑袋去看看都是写着啥。
“你这种没有文化的人看不懂的”芳芳随口说道
“谁说我没有文化，我都能写诗”
“别吹牛，写一首看看”
江小峰低头思考了一会，清了清嗓子，开始吟起诗来：“我想写诗赠天下，谁说小峰没文化。芳芳依旧美如画，未来销售我最棒！”
“哈哈……什么玩艺”
说我们也有针对小型企业应用的小型产品。总之，我们相信我们的产品是对客户有价值的，突破口可以从反驳客户的理由开始，只要交流起来了，机会就会来。第三类客户，我们不要试图在电话中给他们说清楚，我们的目标是约客户当面谈，去客户企业后，就更有机会了解客户的实际情况，为后一步展开销售动作提供更多精准性的信息，而且面对面聊，带上我们的资料，更能让客户了解我们。第四类就更好办啊，约上门呗。总之，我们重应用行业电销目的，不是在电话中就促成了签单，而是约上门拜访，我们不要偏离这个目标。”
“呀！小峰这么一分析，我觉得心里明朗许多。崇拜你！江小峰”江小龙边鼓掌边说
“是呀，下午我还有受打击的感觉，我对明天的电销又开始有希望啦”沈馨怡接话
江小峰的这一通电销分析，被路过的王青总监都听在了耳里。
次日下午，王总监陪同江小峰去拜访前日约下的客户路上，对江小峰说：“小峰，你悟性真的很高，昨天你在会议室的电销分析，我都听啦，你很适合做销售。”
“天哪？王总监你在夸我呀，我飘一会……”
“呵呵，我觉得你的逻辑思维和结构化思维都很强，你这人一看就知道不爱学习的，但好像先天性的洞察能力也强，我挺看好你。”
“我很爱学习的，我都经常看书”
“拉倒吧，你每次给我提交的工作总结，错别字都占到三分之一啦，说起来你很溜的，一到写就狗屁不通。”
“我体育很好的”
“别跟我绕，我建议你去多看看心理学，性格分析以及大脑工作原理相关的书，我们销售离不开与人打交道。”
“心理学、性格分析、大脑工作原理…”江小峰默念了一遍。
傍晚时分，江小峰与王总监回到了公司。
“怎么样？”江小龙探头问江小峰
“我也不知道啊，全程都是王总监和客户在聊，太专业啦，一半我都还是听不懂。这专业知识我都还得狠补，中午王总监又说让我去学什么心理学，长途漫漫哪。”江小峰苦着脸说
“那就补呗，反正年轻嘛，我们一起吧”沈馨怡接话
“我也一起”江小龙说
周末，江小峰到芳芳学校找她。
“陪我去逛逛书店呗？”江小峰说
“啊？江小峰要去逛书店？我没听错吧？”芳芳笑问
“是呀，怎么啦？”
“江小峰是个会看书的人吗？”
“我正走在通往成为一个文化人的道路上呀”
“那行呀，走呗，我也去看看有什么好书不”
两人启程去了附近的新华书店。进入书店后，江小峰与芳芳分头逛开，江小峰走进了企业管理类书籍区域，芳芳走进了诗歌散文类书籍区域。
江小峰挑了一本《ERP（企业资源计划）》的书，随后再去按王总监的建议，去挑了几本关于心理学和性格分析的书籍。
江小峰选好书后，去找芳芳。芳芳正抱着一本诗词的书津津有味地看着，江小峰探过脑袋去看看都是写着啥。
“你这种没有文化的人看不懂的”芳芳随口说道
“谁说我没有文化，我都能写诗”
“别吹牛，写一首看看”
江小峰低头思考了一会，清了清嗓子，开始吟起诗来：“我想写诗赠天下，谁说小峰没文化。芳芳依旧美如画，未来销售我最棒！”
“哈哈……什么玩艺”