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逛完样板间，我和峰哥到小桥边坐下，开始探讨具体方案。
我重新手绘了布局，把尺寸画的很精准，因此改造方案在峰哥眼里看起来，和cAd图差不多。
得益于我对于空间的理解，和我室内设计度量衡的本领，峰哥看到完整方案后，立刻同意了！
尤其是兵器库的想法，和划空间给油油卧室的想法，他特别赞同，特别喜欢。
剩下的，便是价格的谈判了。
和别人谈单是谈判，但在峰哥这里，我不想谈判。
于是直接把底牌都亮了出来。
毫无保留。
一是我很佩服峰哥的为人。二是我爱屋及乌，江怒的朋友就是我的朋友。
所以什么筹码啊，什么谈判技巧啊，统统抛到九霄云外了。
优惠，可劲的给。
先把管理费降到最低，由12%降到7%，省下三千块。
再有就是申请了特殊优惠，即只要峰哥交纳首期款的比例，由75%提升到80%，则峰哥可以获得二楼所有主材产品的折扣券。
折扣券的力度是八五折，买的越多，省的越多。
说完这些之后，峰哥很感激。
说刻苦兄弟，我也是做生意的，知道这些优惠都给到我，你肯定没少跟领导讨价还价。啥也不说了，签合同吧！
峰哥猜的没错，我为了一股脑拿到这些优惠，跟陈近东磨了好久。
但过程不重要，重要的是峰哥满意就好。
峰哥家是103平米的小三居，按照整装套餐计算，合同总额预估是17万多。
可今天我的目标是，不但要替峰哥省钱，还要提高自己的业绩。
看似矛盾的两件事，最终我还是想到了解决方案。
于是我建议峰哥将套餐内的部分产品做升级，以求更加环保，更加美观！
如此，八五折的折扣券也能发挥最大效用。
给峰哥省钱，不一定是让他花费更少，也可以是让他获得更好的产品和体验，拉高性价比！
拉高性价比，其实才是真的省钱。
另外，因为我做了乾坤大挪移和空间大分割，所以峰哥家需要大量的拆墙和建墙。
这部分费用都不包含在套餐内，需要另外加钱。
综上所述，峰哥的合同额，最终锁定在22万。
峰哥痛快的签了合同，并随着我去财务室交首期款。
路上，峰哥问我，玉致妹子呢？今天没上班？
我说，上了上了，在跟油油玩呢。
峰哥听了，点点头，说油油还挺喜欢玉致妹子的。
我说是啊，冯玉致性格比较温柔，小孩子都很喜欢她的。
到了财务室，峰哥刷卡交费。
首期款按80%计算，共计17.6万元。
峰哥也拿到了八五折的优惠券。
财务室小妹对着话筒播报道：“恭喜白刻苦设计师的客户谭先生签订正式合同，并交纳首期款17.6万元。感谢对万重山的信任！”
此时，邱爽也带着一个客户过来交钱，对我笑着竖起了拇指。
我也挑挑眉毛，对她说加油。
今天我没空带邱爽，邱爽也知道，于是她自己独立谈单。
还不错，算上眼前这个，已经签了两个合同了。
对于一个刚刚入行的小设计师来说，非常不错了。
我很欣慰，很高兴。
另外，更加令我高兴的是，跟第二名郑巅峰的业绩，缩小了不少！
原本差着30左右，如今追上22万，还差8万。
希望就在眼前，加油白刻苦！
我提议带着峰哥到二楼选一选各种主材产品，峰哥说好的。
于是我俩往滚梯那里走，结果刚走到滚梯附近，却听滚梯后面传来了孩子的哭声。
我俩循声望去，只见滚梯后面，有两个孩子倒在地上，哇哇大哭。
其中一个正是油油！
油油的碎花帽子也掉在地上……
峰哥说一句不好，立刻冲过去，扶起了油油，并询问怎么回事？
我也紧随其后，把另一个孩子扶起来了。
另一个孩子是个男孩，跟油油差不多大小。
我也问男孩，孩子，发生什么了？是不是不小心撞到一起了？
看两个孩子的样子，大概率是撞到一起了。
男孩不说话，哭的更大声了。
“哇哇哇……”
我挠了挠头，又问，你哪里不舒服吗？跟叔叔说……
可这句话还没说完，我突然眼前一黑，脑袋传来一股剧痛。
哐当！
脑袋撞到了地板上。
逛完样板间，我和峰哥到小桥边坐下，开始探讨具体方案。
我重新手绘了布局，把尺寸画的很精准，因此改造方案在峰哥眼里看起来，和cAd图差不多。
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尤其是兵器库的想法，和划空间给油油卧室的想法，他特别赞同，特别喜欢。
剩下的，便是价格的谈判了。
和别人谈单是谈判，但在峰哥这里，我不想谈判。
于是直接把底牌都亮了出来。
毫无保留。
一是我很佩服峰哥的为人。二是我爱屋及乌，江怒的朋友就是我的朋友。
所以什么筹码啊，什么谈判技巧啊，统统抛到九霄云外了。
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再有就是申请了特殊优惠，即只要峰哥交纳首期款的比例，由75%提升到80%，则峰哥可以获得二楼所有主材产品的折扣券。
折扣券的力度是八五折，买的越多，省的越多。
说完这些之后，峰哥很感激。
说刻苦兄弟，我也是做生意的，知道这些优惠都给到我，你肯定没少跟领导讨价还价。啥也不说了，签合同吧！
峰哥猜的没错，我为了一股脑拿到这些优惠，跟陈近东磨了好久。
但过程不重要，重要的是峰哥满意就好。
峰哥家是103平米的小三居，按照整装套餐计算，合同总额预估是17万多。
可今天我的目标是，不但要替峰哥省钱，还要提高自己的业绩。
看似矛盾的两件事，最终我还是想到了解决方案。
于是我建议峰哥将套餐内的部分产品做升级，以求更加环保，更加美观！
如此，八五折的折扣券也能发挥最大效用。
给峰哥省钱，不一定是让他花费更少，也可以是让他获得更好的产品和体验，拉高性价比！
拉高性价比，其实才是真的省钱。
另外，因为我做了乾坤大挪移和空间大分割，所以峰哥家需要大量的拆墙和建墙。
这部分费用都不包含在套餐内，需要另外加钱。
综上所述，峰哥的合同额，最终锁定在22万。
峰哥痛快的签了合同，并随着我去财务室交首期款。
路上，峰哥问我，玉致妹子呢？今天没上班？
我说，上了上了，在跟油油玩呢。
峰哥听了，点点头，说油油还挺喜欢玉致妹子的。
我说是啊，冯玉致性格比较温柔，小孩子都很喜欢她的。
到了财务室，峰哥刷卡交费。
首期款按80%计算，共计17.6万元。
峰哥也拿到了八五折的优惠券。
财务室小妹对着话筒播报道：“恭喜白刻苦设计师的客户谭先生签订正式合同，并交纳首期款17.6万元。感谢对万重山的信任！”
此时，邱爽也带着一个客户过来交钱，对我笑着竖起了拇指。
我也挑挑眉毛，对她说加油。
今天我没空带邱爽，邱爽也知道，于是她自己独立谈单。
还不错，算上眼前这个，已经签了两个合同了。
对于一个刚刚入行的小设计师来说，非常不错了。
我很欣慰，很高兴。
另外，更加令我高兴的是，跟第二名郑巅峰的业绩，缩小了不少！
原本差着30左右，如今追上22万，还差8万。
希望就在眼前，加油白刻苦！
我提议带着峰哥到二楼选一选各种主材产品，峰哥说好的。
于是我俩往滚梯那里走，结果刚走到滚梯附近，却听滚梯后面传来了孩子的哭声。
我俩循声望去，只见滚梯后面，有两个孩子倒在地上，哇哇大哭。
其中一个正是油油！
油油的碎花帽子也掉在地上……
峰哥说一句不好，立刻冲过去，扶起了油油，并询问怎么回事？
我也紧随其后，把另一个孩子扶起来了。
另一个孩子是个男孩，跟油油差不多大小。
我也问男孩，孩子，发生什么了？是不是不小心撞到一起了？
看两个孩子的样子，大概率是撞到一起了。
男孩不说话，哭的更大声了。
“哇哇哇……”
我挠了挠头，又问，你哪里不舒服吗？跟叔叔说……
可这句话还没说完，我突然眼前一黑，脑袋传来一股剧痛。
哐当！
脑袋撞到了地板上。