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“陆师弟，快坐快坐。“黄博士直接拿了个凳子过来。
“师弟，这怎么好意思。“李博士也直接说道。
“两位师兄，你们就放心吧，这也不是啥贵重东西，就是说带过来给大家尝尝，以后实验室这块要是有什么需要的话，也可以多多支持一下师弟我。“
“这是肯定的，只要你这边的价格合理，我们肯定支持你。”黄博士也搬了个凳子坐下，三人就聊了起来。
陆涛也知道，这些人都是高学历的，你说他差这点儿特产小吃吗？当然不差。
那为什么他还要坚持送呢？
这就涉及到一个做关系，有的人总觉得作关系要送钱，送贵重东西，其实不然。
有句话说得好，销售不是推销产品，而是推销自己。
客户为什么愿意接受你的东西，当然是认可你这个人，并且相信不会因为这点东西而带来麻烦。
其中的弯弯道道，看起来有些复杂，简单的归结为一句话就是客户信赖你。
不管是信赖你的产品，还是信赖你的人，那都是建立在信任这个词上面。有些人就陷入了一个误区，觉得是自己的好处给得不够。试想一下，你能给好处，其他公司就不能给吗？你能请他吃饭，人家就不可以吗？关键点在于人家愿不愿意接受的问题。
”你们这边环境还挺不错的。“陆涛坐下来之后，并没有直接开始推销自己的产品，毕竟以前已经介绍过了，现在就是一个闲聊加上后面稍稍提及一下即可。
”还行吧，双人间，挺清净的。“不管这时候两个人有没有事，在陆涛送了小小的礼物之后，还是给了他时间。
”恩，是啊，不像我们本科生的宿舍，那可差得太多了。“陆涛一边揣摩着对方的心思，寻找着比较相似的话题。只有这样，才能引发共鸣，聊天才会比较愉快顺畅。
“条件是要好点，不过人少啊，不像你们6人间，晚上热闹，以前我读本科的时候晚上几个室友，那可热闹多了。”李博士在一旁笑着说道，脸上还带着点儿回忆的表情。
“恩，各有各的好处。”陆涛点了点头。
“诶？我听黄博士的口音，好像不是本地人？”
“不是，我大学是在南方念的，家是云省的。“
“哦？是吗？我说口音听起来挺熟悉的，呵呵。我是庆市的，隔云省也不远，两边口音其实差别不是很大。”陆涛直接说道。
“难怪，我说怎么听着耳熟呢，哈哈，也算是半个老乡啊，都是西南那边的。”黄博士笑了笑。
“是啊是啊，李博士呢？你们过年都没回家么？”陆涛又问道。
“我啊，呵呵，你听不出来吧，我的普通话还是很标准的，不过我也是南方人，GD那边的。”李博士回道。
“呵呵，都是南方人，这北方啊，啥都好，就是冬天冷了一些。”
“那可不，我们冬天在这边都冷得不行了。”黄博士接口道。
“哦？你们春节没回家？”陆涛眉头一挑，从黄博士的话里听出了这个隐藏的意思。
“哪有时间回家，去年我们导师就接了个项目，到现在都还在加班加点儿的做，也不知道上半年能不能完成。”李博士叹了一... -->>
“陆师弟，快坐快坐。“黄博士直接拿了个凳子过来。
“师弟，这怎么好意思。“李博士也直接说道。
“两位师兄，你们就放心吧，这也不是啥贵重东西，就是说带过来给大家尝尝，以后实验室这块要是有什么需要的话，也可以多多支持一下师弟我。“
“这是肯定的，只要你这边的价格合理，我们肯定支持你。”黄博士也搬了个凳子坐下，三人就聊了起来。
陆涛也知道，这些人都是高学历的，你说他差这点儿特产小吃吗？当然不差。
那为什么他还要坚持送呢？
这就涉及到一个做关系，有的人总觉得作关系要送钱，送贵重东西，其实不然。
有句话说得好，销售不是推销产品，而是推销自己。
客户为什么愿意接受你的东西，当然是认可你这个人，并且相信不会因为这点东西而带来麻烦。
其中的弯弯道道，看起来有些复杂，简单的归结为一句话就是客户信赖你。
不管是信赖你的产品，还是信赖你的人，那都是建立在信任这个词上面。有些人就陷入了一个误区，觉得是自己的好处给得不够。试想一下，你能给好处，其他公司就不能给吗？你能请他吃饭，人家就不可以吗？关键点在于人家愿不愿意接受的问题。
”你们这边环境还挺不错的。“陆涛坐下来之后，并没有直接开始推销自己的产品，毕竟以前已经介绍过了，现在就是一个闲聊加上后面稍稍提及一下即可。
”还行吧，双人间，挺清净的。“不管这时候两个人有没有事，在陆涛送了小小的礼物之后，还是给了他时间。
”恩，是啊，不像我们本科生的宿舍，那可差得太多了。“陆涛一边揣摩着对方的心思，寻找着比较相似的话题。只有这样，才能引发共鸣，聊天才会比较愉快顺畅。
“条件是要好点，不过人少啊，不像你们6人间，晚上热闹，以前我读本科的时候晚上几个室友，那可热闹多了。”李博士在一旁笑着说道，脸上还带着点儿回忆的表情。
“恩，各有各的好处。”陆涛点了点头。
“诶？我听黄博士的口音，好像不是本地人？”
“不是，我大学是在南方念的，家是云省的。“
“哦？是吗？我说口音听起来挺熟悉的，呵呵。我是庆市的，隔云省也不远，两边口音其实差别不是很大。”陆涛直接说道。
“难怪，我说怎么听着耳熟呢，哈哈，也算是半个老乡啊，都是西南那边的。”黄博士笑了笑。
“是啊是啊，李博士呢？你们过年都没回家么？”陆涛又问道。
“我啊，呵呵，你听不出来吧，我的普通话还是很标准的，不过我也是南方人，GD那边的。”李博士回道。
“呵呵，都是南方人，这北方啊，啥都好，就是冬天冷了一些。”
“那可不，我们冬天在这边都冷得不行了。”黄博士接口道。
“哦？你们春节没回家？”陆涛眉头一挑，从黄博士的话里听出了这个隐藏的意思。
“哪有时间回家，去年我们导师就接了个项目，到现在都还在加班加点儿的做，也不知道上半年能不能完成。”李博士叹了一... -->>
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