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杨，又扭头看看气急败坏的老杨，一时成了摸不着头脑的丈二和尚了。
吴鑫犹豫了一下，拉着老杨坐下，第一次主动递过去一支烟，笑道：“别生气，孩子有主见是件好事情。生意嘛，我们可以谈，犯不着跟家人置气。”
杨文峰颓然坐下，抬头望了一眼自己的儿子。小伙子自始至终都保持着一个同样的坐姿，脸上的表情也不知到底是淡定还是傻X。只不过，他也忘了，不知道从什么时候开始，这个打小就不喜欢说话的儿子已经比自己高出一头了。
杨文峰接过吴鑫递过的烟，狠狠抽了一口之后，像是突然下定了决心似的，肃然道：“吴总，你跟我儿子谈吧，他大了，厂子的事情他说了算。”
——
“儿子，你一点预付款都不收，就不怕钱收不回来？”回去的路上，杨文峰憋了半天，还是忍不住问道。
作为从八九十年代起家的第一代生意人，杨文峰至今还对当初那场席卷全国的因赊账引发的工厂倒闭潮心有余悸。也正是从那时候起，货到付款就成了生意场上一条不成文的规矩。为的就是防范出现死账坏账的情况。
复兴厂之所以能够撑到现在，不是因为他多有先见之明，而是因为他为人向来谨慎，做的是人情生意，赊账的对象基本上都是知根知底的老客户，所以才侥幸躲过一劫。
现在的经济环境越来越不景气，一个企业安身立命的基础就是它所能支配的现金流。虽说他在刚才已经打定了主意，以后厂子的事情会慢慢的交给儿子去搭理。但儿子刚出校门，不懂人心险恶，社会阅历更是浅薄的很，做父亲的终归还是不太放心，只能从侧面提醒一下。
“不怕。”小杨不假思索的答道。
儿子轻描淡写的一句话让刚勉力压下火气的老杨瞬间又恼火起来，质问道：“你就这么相信这个吴总？要知道，这个人你可是第一次见面，俗话说得好，知人知面不知心，保不准货刚发出去，人就找不到了。”
小杨淡然道：“我不是信他这个人，我是信他的实力。”
杨文峰顿了半响，点头道：“也对，能开那种车的人，料想也不会为了区区百来万的货款跑路。”
小杨第一次露出玩味的表情，笑道：“车子不一定是他的，现在谁出门谈生意还不知道装点门面。老爸，不知道你注意到没有，那个吴总身上穿的衣服都是海澜之家的。你觉得一个开百万豪车的人会穿几百钱一件的衣服？”
“那你还说信他的实力？”杨文峰这下是真看不懂这个自己亲自种出来的果子了。
“开豪车的不一定有钱，有钱的人不一定开豪车。我说的实力不是这个。一个没钱的人还敢找我们要几百万的货，老爸你觉得是为什么？”
“他是个骗子？”杨文峰后背湿了一大片，已经暗自庆幸刚才只是签了一纸合同，货还安安稳稳的待在自家厂子的货舱里了。
“现在做骗子成本可不比以前了。几百万的路灯，装车都得几十车吧？现在到处都是摄像头，这么多货他往哪里藏都是藏不住的。所以说，他要货是真的，他有项目也是真的。”
杨文峰犹自不信，“你都说他穿的一副才几百块钱，怎么可能接的下这么大的项目工程，我看悬。”
不过想到现在的天网工程那么发达，倒也确实不用担心对方拐了自己的货物就跑路，杨文峰一直忐忑不安的那颗心总算安稳了一些。
“我估计可能真像他说的那样，他在政府里边有自己的关系渠道。”
杨文峰一直晦暗不明的心神顿时豁然开朗。政府里头有人自然是可以做无本生意的。老杨刚还纠结着是不是该单方面毁约的想法，一下子就抛到脑后去了。不过还没等他高兴够一分钟，他儿子立马又扑过来一盆大大的冷水。
“不过我也估摸不准，谁知道呢。”
小杨轻轻敲打着方向盘，低声道：“就我们厂现在这个情况，搏一把总好过一直要死不活的耗着吧！”
杨文峰闻言也沉默了下来，厂子这两年的境况不怎么好，吃不饱饿不死的。但这样下去，厂子倒闭只不过是时间问题。路灯制造不是什么高科技行业，拼的就是资本。谁更舍得砸钱，更有钱砸，谁就能在这场惨烈的竞争中存活下来。
市场说到底也不过是大鱼吃小鱼，小鱼吃虾米的生态，吃到最后的，自然能一家独大。复兴厂要想复兴，这一单或许只是水中月镜中花的大合同就显得至关重要了。
无形中，吴鑫和杨文峰，这两个素不相识的陌生人在一时间突然就成为了彼此的救命稻草。
——
一个月后，海岸咖啡屋。
接过吴鑫从桌面上推过来的银行卡，尽管早就知道了里面的惊人数额，江春水还是下意识的问道：“有多少？”
吴鑫叼着烟，笑眯眯的伸出六根手指。
“不是说好五五分成的么，怎么我多了十万？”江春水讶异道。
汲取了同王晓军合作的惨痛教训，江春水在事前就同吴鑫谈好了分成的事情。约定信息由江春水提供，具体操作归吴鑫，事成后两人五五分成。
利润方面，江春水完全不担心吴鑫会像王晓军那样在背后搞鬼。这不是基于对两人情谊的信任，而是事实上，拨款的事情一直是由江春水在盯着，什么拨款、拨了多少钱，江春水知道得一清二楚。
这次临时起意的投机行为战果相当惊人。有江春水做内应是一方面，更重要的是吴鑫作为具体操作者，效率极其惊人。江春水也不知道他用了什么方法，竟然把全县所有第一书记组织实施的亮化工程项目都收入囊中，近六百万的专项帮扶经费，光吴鑫一个人就拿走了三分之二。江春水事后合计过，由于进货价被他们压得极低，刨除货款、人工和给第一书记的回扣，一趟下来纯利润就高达一百万！
按照两人之前谈好的五五分成，江春水应该分得五十万。但现在突然多了十万，显然是吴鑫让出了自己的部分利润。
江春水把卡推回去，沉声道：“说好五五分成就是五五分成，多出来的你拿回去。”
亲兄弟明算账，事实证明这确实是能让兄弟在有了利益纠葛之后关系仍旧如初的不二法则。在这方面，江春水吃过大亏，深明金钱对朋友情谊伤害的威力之大，自然不会卑鄙到把自己曾经深恶痛绝的事情转嫁到吴鑫身上去。
“放心，我没那么傻，钱谁不爱啊？十万咧，你以为是小数目啊，就算我现在对你感激涕零得恨不得以身相许，但还不至于大方到这个程度。”吴鑫撇撇嘴，把卡重新推回江春水面前，笑道：“这十万块是别人托我转给你的。”
江春水警惕道：“别人？哪个别人？”
吴鑫站起身，挑了挑眉毛，“想知道是谁，去见见不就知道了！”（未完待续）
杨，又扭头看看气急败坏的老杨，一时成了摸不着头脑的丈二和尚了。
吴鑫犹豫了一下，拉着老杨坐下，第一次主动递过去一支烟，笑道：“别生气，孩子有主见是件好事情。生意嘛，我们可以谈，犯不着跟家人置气。”
杨文峰颓然坐下，抬头望了一眼自己的儿子。小伙子自始至终都保持着一个同样的坐姿，脸上的表情也不知到底是淡定还是傻X。只不过，他也忘了，不知道从什么时候开始，这个打小就不喜欢说话的儿子已经比自己高出一头了。
杨文峰接过吴鑫递过的烟，狠狠抽了一口之后，像是突然下定了决心似的，肃然道：“吴总，你跟我儿子谈吧，他大了，厂子的事情他说了算。”
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“儿子，你一点预付款都不收，就不怕钱收不回来？”回去的路上，杨文峰憋了半天，还是忍不住问道。
作为从八九十年代起家的第一代生意人，杨文峰至今还对当初那场席卷全国的因赊账引发的工厂倒闭潮心有余悸。也正是从那时候起，货到付款就成了生意场上一条不成文的规矩。为的就是防范出现死账坏账的情况。
复兴厂之所以能够撑到现在，不是因为他多有先见之明，而是因为他为人向来谨慎，做的是人情生意，赊账的对象基本上都是知根知底的老客户，所以才侥幸躲过一劫。
现在的经济环境越来越不景气，一个企业安身立命的基础就是它所能支配的现金流。虽说他在刚才已经打定了主意，以后厂子的事情会慢慢的交给儿子去搭理。但儿子刚出校门，不懂人心险恶，社会阅历更是浅薄的很，做父亲的终归还是不太放心，只能从侧面提醒一下。
“不怕。”小杨不假思索的答道。
儿子轻描淡写的一句话让刚勉力压下火气的老杨瞬间又恼火起来，质问道：“你就这么相信这个吴总？要知道，这个人你可是第一次见面，俗话说得好，知人知面不知心，保不准货刚发出去，人就找不到了。”
小杨淡然道：“我不是信他这个人，我是信他的实力。”
杨文峰顿了半响，点头道：“也对，能开那种车的人，料想也不会为了区区百来万的货款跑路。”
小杨第一次露出玩味的表情，笑道：“车子不一定是他的，现在谁出门谈生意还不知道装点门面。老爸，不知道你注意到没有，那个吴总身上穿的衣服都是海澜之家的。你觉得一个开百万豪车的人会穿几百钱一件的衣服？”
“那你还说信他的实力？”杨文峰这下是真看不懂这个自己亲自种出来的果子了。
“开豪车的不一定有钱，有钱的人不一定开豪车。我说的实力不是这个。一个没钱的人还敢找我们要几百万的货，老爸你觉得是为什么？”
“他是个骗子？”杨文峰后背湿了一大片，已经暗自庆幸刚才只是签了一纸合同，货还安安稳稳的待在自家厂子的货舱里了。
“现在做骗子成本可不比以前了。几百万的路灯，装车都得几十车吧？现在到处都是摄像头，这么多货他往哪里藏都是藏不住的。所以说，他要货是真的，他有项目也是真的。”
杨文峰犹自不信，“你都说他穿的一副才几百块钱，怎么可能接的下这么大的项目工程，我看悬。”
不过想到现在的天网工程那么发达，倒也确实不用担心对方拐了自己的货物就跑路，杨文峰一直忐忑不安的那颗心总算安稳了一些。
“我估计可能真像他说的那样，他在政府里边有自己的关系渠道。”
杨文峰一直晦暗不明的心神顿时豁然开朗。政府里头有人自然是可以做无本生意的。老杨刚还纠结着是不是该单方面毁约的想法，一下子就抛到脑后去了。不过还没等他高兴够一分钟，他儿子立马又扑过来一盆大大的冷水。
“不过我也估摸不准，谁知道呢。”
小杨轻轻敲打着方向盘，低声道：“就我们厂现在这个情况，搏一把总好过一直要死不活的耗着吧！”
杨文峰闻言也沉默了下来，厂子这两年的境况不怎么好，吃不饱饿不死的。但这样下去，厂子倒闭只不过是时间问题。路灯制造不是什么高科技行业，拼的就是资本。谁更舍得砸钱，更有钱砸，谁就能在这场惨烈的竞争中存活下来。
市场说到底也不过是大鱼吃小鱼，小鱼吃虾米的生态，吃到最后的，自然能一家独大。复兴厂要想复兴，这一单或许只是水中月镜中花的大合同就显得至关重要了。
无形中，吴鑫和杨文峰，这两个素不相识的陌生人在一时间突然就成为了彼此的救命稻草。
——
一个月后，海岸咖啡屋。
接过吴鑫从桌面上推过来的银行卡，尽管早就知道了里面的惊人数额，江春水还是下意识的问道：“有多少？”
吴鑫叼着烟，笑眯眯的伸出六根手指。
“不是说好五五分成的么，怎么我多了十万？”江春水讶异道。
汲取了同王晓军合作的惨痛教训，江春水在事前就同吴鑫谈好了分成的事情。约定信息由江春水提供，具体操作归吴鑫，事成后两人五五分成。
利润方面，江春水完全不担心吴鑫会像王晓军那样在背后搞鬼。这不是基于对两人情谊的信任，而是事实上，拨款的事情一直是由江春水在盯着，什么拨款、拨了多少钱，江春水知道得一清二楚。
这次临时起意的投机行为战果相当惊人。有江春水做内应是一方面，更重要的是吴鑫作为具体操作者，效率极其惊人。江春水也不知道他用了什么方法，竟然把全县所有第一书记组织实施的亮化工程项目都收入囊中，近六百万的专项帮扶经费，光吴鑫一个人就拿走了三分之二。江春水事后合计过，由于进货价被他们压得极低，刨除货款、人工和给第一书记的回扣，一趟下来纯利润就高达一百万！
按照两人之前谈好的五五分成，江春水应该分得五十万。但现在突然多了十万，显然是吴鑫让出了自己的部分利润。
江春水把卡推回去，沉声道：“说好五五分成就是五五分成，多出来的你拿回去。”
亲兄弟明算账，事实证明这确实是能让兄弟在有了利益纠葛之后关系仍旧如初的不二法则。在这方面，江春水吃过大亏，深明金钱对朋友情谊伤害的威力之大，自然不会卑鄙到把自己曾经深恶痛绝的事情转嫁到吴鑫身上去。
“放心，我没那么傻，钱谁不爱啊？十万咧，你以为是小数目啊，就算我现在对你感激涕零得恨不得以身相许，但还不至于大方到这个程度。”吴鑫撇撇嘴，把卡重新推回江春水面前，笑道：“这十万块是别人托我转给你的。”
江春水警惕道：“别人？哪个别人？”
吴鑫站起身，挑了挑眉毛，“想知道是谁，去见见不就知道了！”（未完待续）